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導讀：無論是在網站建設、網站營銷推廣、網站頁面、海報宣傳中，總需要文案的存在。如果你問一個剛入行的小白，距離你寫出打動人心的好文案，還要多久？TA可能會回答，幾年吧。也可能會猶豫
發表日期：2019-02-02
文章編輯：興田科技
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無論是在網站建設、網站營銷推廣、網站頁面、海報宣傳中，總需要文案的存在。
如果你問一個剛入行的小白，距離你寫出打動人心的好文案，還要多久？
TA可能會回答，幾年吧。也可能會猶豫，要不我還是改行吧。
文案真有這么難寫嗎？
文案是什么？
這是最基礎，同時又被很多人忽視的問題。
許多學者、研究人員、廣告人，都給文案下過不同的定義，我們看著就很煩，因為他們自己都沒達成共識，還來給我們上課。
但這給了我們一個啟發：文案，是一種哈姆雷特。可以被多角度分析、多層面解讀。
那么我們也選取一個角度理解，把文案看成是一種技術活。
這種技術活不同于代碼編程、科學試驗，它是一種糅合了語言學、文學、美學、哲學、社會學、心理學、傳播學、廣告學、市場營銷學、經濟學等多領域知識與技能的綜合性技術活。
文案需要哪些技術？
既然是技術活，就講究策略、方法與手段。下面從三個方面簡單分享一些個人經驗，僅供參考。
1.策略
策略的前提是洞察。
洞察說白了，就是不要代替消費者去臆想。
許多文案小白請教職場前輩的時候，都聽過一句話——“把自己當成消費者去想一想”。
但這話是有問題的。
假如你給衛生紙寫文案，OK你用過，你是消費者，這樣問題不大。
但假設一下，男生寫姨媽巾文案？女生寫刮胡刀文案？月薪三千的實習生寫坐擁江景別墅？
你說你有想象力和同理心，可以揣測消費者的想法，但這不是洞察。科幻小說家想象力一流，但寫出的是科幻，不是科普。
尊重你的消費者，該做的市場調查要去做，關注顧客的感受和想法。你是一個個體，不是群體，你代表不了每一個消費者。
有了洞察，對消費者足夠了解，才有恰當的策略。
2.方法
有了洞察，動筆寫作前要想好用什么套路方法。常見的有幫消費者處理問題和喚醒向往兩大類。
（1）處理問題
以產品功用解決消費者面臨的問題與困惑。
比如日本某酒廠文案，“在東京失戀了，幸好酒很烈”，用酒安撫內心，這是處理問題。
（2）喚醒向往
以美好情境、情懷格調，喚醒消費者的向往。
比如香港某酒店文案，“我一直想到你房間去看月光”，這是喚醒向往：多美好啊一起睡吧。
3.手段
確立套路就可以開始寫作了。
大家都知道要多閱讀、多學習、多練習，堅持不下去怎么破？
那就教你幾個easy的方法，假以時日也有成效：
（1）多聽相聲、刷歌詞
相聲是一門語言藝術，歌詞同樣。宋詞其實就是歌詞呢。走心觀賞一樣能從中學習語言表達方式。
（2）多和不同的人聊天
許多文案，尤其是女性文案，性格較安靜內向。可以嘗試和不同的人接觸，不同職業經歷的人，能豐富你的見識，并學到接地氣的語言。
（3）多借鑒
多欣賞學習國內外優秀廣告文案，并問自己，如果是我，這個文案對比我會怎么寫？發現自己的思維短板在哪里，也可以針對性訓練寫作。
（4）自虐式寫作
一篇文案寫完后，規定自己再寫一篇同主題的，但不能使用上一篇里出現過的語句。
如果覺得還不夠虐，那半年后回顧下，再寫一篇。
這里的手段，著重于文案在語言寫作層面上的提高手段。
掌握以上技術，就能寫出好文案嗎？
雖說好文案一定使用了好技術，不管文案撰寫者是有意還是無意。但使用了好技術，未必就是好文案。
就像一個矮窮矬熟知撩妹108法，用盡心思表忠心獻殷勤追女神，女神也不會選擇他。但如果女神選擇了他，他一定用盡心思表忠心獻殷勤過。（雖然實際原因可能是喜當爹）
為什么會這樣呢？
因為文案這種技術活，是要點天賦的。
天賦又是什么鬼？
EXO ME?
認認真真看到這里學習技能，你跟我說要天賦？
表緊張，這里的天賦，并不像你想的那么懸。
它就是一種感覺。
可以理解為語感、文字駕馭能力、感知力、靈感等的綜合體。它是可以通過多讀多寫多聽多看等方法訓練提高的。
也許現在你還沒有搞清，但等你按照前文的方法實操一段時間，就會恍然大悟了。
有了技術+天賦，就能寫出好文案嗎？
理論上是這樣的。
但是。教你怎么寫作文的一定是語文老師，作家只會告訴你去生活吧。
同樣地，真正的好文案也不會告訴你怎么寫文案，畢竟當最好的產品出現的時候，不需要文案開口，就已經無聲勝有聲了。
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